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1.1訂單開發(fā)(70%):

1.1.1 開發(fā)新客戶, 維護(hù)老客戶，跟進(jìn)全球化項(xiàng)目的進(jìn)行

1.1.2 獲取并辨別客戶項(xiàng)目信息 判斷是否是目標(biāo)客戶,填寫新客戶調(diào)查表. 簽訂NDA

1.1.3 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的分析, 競爭分析/技術(shù)分析, 維護(hù)潛在項(xiàng)目表, 潛在項(xiàng)目資源申請單.

1.1.4主導(dǎo)前期方案制作,項(xiàng)目Milestone 規(guī)劃.

1.1.5主導(dǎo)制作成本分析與報(bào)價(jià)

1.1.6 主持與客戶的技術(shù)交流并做好相應(yīng)的會(huì)議記錄, OPL, 技術(shù)評審報(bào)告等

1.1.7主持召開合同評審會(huì)議(技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),材料預(yù)算,工時(shí)預(yù)算, 時(shí)間計(jì)劃可行性, 資源). 并做好相應(yīng)的會(huì)議記錄

1.1.8搜集項(xiàng)目競標(biāo)信息(客戶預(yù)算,競爭對手信息, 客戶決策流程)，制定談判策略，并主導(dǎo)完成與客戶商務(wù)談判,

1.1.9簽訂合同, 收款

1.1.10 協(xié)助管理層建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) (PM/機(jī)械工程師/電氣工程師/PC工程師)

1.1.11 大客戶潛在項(xiàng)目信息分享.

1.1.12 大客戶管理文件維護(hù)更新

1.2項(xiàng)目運(yùn)行階段(20%):

1.2.1協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理召開啟動(dòng)會(huì)議,項(xiàng)目資料移交清單.

1.2.2 項(xiàng)目預(yù)算會(huì)簽,并協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理督促團(tuán)隊(duì)按照預(yù)算執(zhí)行.

1.2.3 參加項(xiàng)目Milestone階段會(huì)議. (Kick-off, 1^st design review, 裝配啟動(dòng), PAT…)

1.2.4項(xiàng)目過程追蹤，完成客戶爭議/關(guān)鍵問題的解決

1.2.5 項(xiàng)目收款 (開票通知單等), 軟件退稅等.

1.2.6 項(xiàng)目變更過程中, 報(bào)價(jià)/商務(wù)談判.

1.2.7 定期查看項(xiàng)目財(cái)務(wù)情況, 做到心中有數(shù).

1.2.8 設(shè)備發(fā)貨到現(xiàn)場, 安裝調(diào)試過程中,到客戶現(xiàn)場拜訪做好客戶關(guān)系 (IE/ME/工廠/維修/精益), 推動(dòng)驗(yàn)收.

1.2.9 項(xiàng)目完成后，保證售后服務(wù)的及時(shí)性，定期回訪客戶，提高客戶對儒拉瑪特的忠誠度

1.2.10 完成客戶滿意度調(diào)查表.

1.3其他事項(xiàng)(10%):

1.3.1 公司流程執(zhí)行,完成相應(yīng)文件

1.3.2 項(xiàng)目過程中相關(guān)表單的填寫

1.3.3 公司布置的其他事項(xiàng)

1.3.4 售后相關(guān)協(xié)調(diào).

1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械類相關(guān)專業(yè)

2. 三年以上非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。參與過國際化項(xiàng)目。具有設(shè)備機(jī)械設(shè)計(jì)，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3. 出色的英語聽說讀寫能力，且英語口語流利，可直接與外方人員交流

4. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，并具備一定的分析、判斷及談判能力，能在復(fù)雜的環(huán)境中處理好與客戶的關(guān)系

5.敏銳的市場觀察和分析力。

6.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、談判力、團(tuán)隊(duì)合作力。

7. 持續(xù)不斷的自我提升與學(xué)習(xí)。

8. 行業(yè)內(nèi)一定的人脈積累，優(yōu)秀的抗壓能力

9. 形象佳，表達(dá)清晰